P2P營銷難不難?其實說難不難，說不難也難，對于有資源，有資金，有人才的企業(yè)當然不難，而對于一些初創(chuàng)平臺，營銷預(yù)算有限的情況下，營銷之路就并沒有那么順利。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，P2P的用戶群體主要集中在25-40歲之間，男性比例高于女性，文化程度較高，有過金融，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)歷的人比例高，投資人主要集中在江浙，廣東，沿海一帶。

從上我們可以看出，P2P的用戶群體其實還是比較小眾的，如果按照傳統(tǒng)的電商的打法，勢必造成轉(zhuǎn)化率低下的局面，而主做線下，除了時間和金錢成本之外，傳播也相對較慢。那么，對于p2p營銷，我們到底能做什么呢?對此，筆者總結(jié)了目前P2P主流的營銷方法，并一一分析

搜索引擎優(yōu)化(seo)

針對各大搜索引擎對網(wǎng)站進行優(yōu)化，從而達到排名獲得免費流量的目的，主要以百度為主。

分析：seo起源較早，但P2P網(wǎng)站seo做的比較好的并不多，而且隨著搜索引擎算法的不斷升級，以前那種外鏈為皇的時代早已過去，從百度的算法中可以看出，現(xiàn)在排名的算法主要集中在：相關(guān)度(不是標題相關(guān)，而是標題和內(nèi)容都要相關(guān))，信任度(品牌的知名度和品牌的口碑)，網(wǎng)頁質(zhì)量(原創(chuàng)，還是采集，還是偽原創(chuàng))，瀏覽體驗(是否有大量影響用戶瀏覽網(wǎng)頁的廣告)，可訪問性(是不是需要注冊才能訪問等)，內(nèi)容豐富度和更新頻率，網(wǎng)站速度，外鏈質(zhì)量，其它用戶行為表現(xiàn)等。p2p要想獲得大量的免費流量，光靠品牌詞和熱門詞是不行的，品牌詞如果沒有大量的推廣，搜索度不高，熱門詞又做不上排名，因此，對現(xiàn)有內(nèi)容的維護和擴展新內(nèi)容，布局長尾關(guān)鍵詞不失為一個好方法。參考網(wǎng)站：你我貸，安心貸，八融寶。

搜索引擎營銷(sem)

這是我們常說的付費搜索，效果比較高，價格比較貴，特別對于品牌詞(競品詞)來說，初創(chuàng)公司適不適合做付費搜索，其實是眾說紛紜，筆者建議，在網(wǎng)站功能體驗或者公司業(yè)務(wù)模式還沒有完全穩(wěn)定下來，建議先不做，因為金融和其它行業(yè)不同，前期求穩(wěn)求生存不失為一個好方法。而且付費搜索燒錢快，有些公司在沒有很好的品牌口碑之前，燒錢轉(zhuǎn)化并不會太理想。

網(wǎng)盟廣告

CPC：按點擊付費(目前最流行的，也是做的最多的)

CPM：按廣告展示次數(shù)收費，一般是按千次展現(xiàn)付費(這種形式越來越少)

CPA：按注冊收費(一般是廣告商和羊毛黨結(jié)合的產(chǎn)物，不建議做)

CPS：按投資金額給予傭金(主要要談好返點，不要虧，市面上合適的其實也不多)

CPT：按時間付費，即某個廣告在某網(wǎng)站掛一周，付多少錢

分析：對于初創(chuàng)公司，有一定預(yù)算的前提下，其實前期可以做一些聯(lián)盟廣告，cpc,cps,從而達到品牌曝光、流量導(dǎo)以及轉(zhuǎn)化的效果。但現(xiàn)在大型的廣告商很多都不接受初創(chuàng)公司，比如新浪，騰訊等審核非常嚴格，可以嘗試做其它的一些網(wǎng)盟，比如360的，其它第三方代理的。

第三方網(wǎng)貸平臺

主流的有網(wǎng)貸之家、網(wǎng)貸天眼、網(wǎng)貸中國，希財?shù)冗@些三方平臺。這些門戶網(wǎng)站上聚集的都是精準的投資用戶。可以在上面做問答，平臺活動發(fā)布，平臺發(fā)標公告，導(dǎo)航，數(shù)據(jù)對接，平臺檔案發(fā)布等，每天也可以帶來一定的流量，至于理財交流發(fā)帖，個人覺得難度較大，弄不好還會引起大家吐槽。也可以申請專欄去發(fā)布專業(yè)性的文章，讓投資人信服。

社會化媒體營銷

包括QQ、微信、微博、論壇、貼吧、問答、郵件等。微信和微博要用好，特別是微信，不用我多說，品牌傳播的作用大，而且通過移動端可以直接進行投資，效果比較好。微博目前還沒有較好的辦法，QQ可以做QQ群營銷，論壇貼吧可以外包請人大量的發(fā)布帖子，價格不貴，曝光效果好，轉(zhuǎn)化率低，郵件營銷也是如此，需要大量的覆蓋才有效果。

新聞媒體報道

根據(jù)平臺寫一些報道或者軟文，然后發(fā)到一些媒體網(wǎng)站上。這種渠道可以通過花錢發(fā)稿，如果平臺名氣大了，也會有一些媒體主動報道您的平臺。而且有些平臺會通過新聞排名好的方法嗎，做競品詞排名，從而達到自身曝光的目的，但新聞媒體報道花費較貴，一篇文章發(fā)布40-50個渠道一般需要2000塊以上，一個月發(fā)布兩三次即可。

自媒體平臺

現(xiàn)在是眾媒時代，作為一個營銷人員，可以申請幾個自媒體平臺專欄，通過內(nèi)容的營銷，達到品牌宣傳和營銷的目的，內(nèi)容永遠不過時，即使seo, sem和其它渠道死了，內(nèi)容也不會過時。常見的有搜狐公眾號，微信公眾號，百度百家，金評媒，今日頭條自媒體等。

其它

百科，文庫等。百科對于品牌的作用不言而喻。

商務(wù)(BD)、線下

針對公司品牌，定向開拓線上線下商務(wù)平臺的合作，建立品牌合作模式;

以產(chǎn)品和品牌提升為目標，有效完成資源整合與交換，進行BD合作活動;

線下講座，線下活動等，線下推廣關(guān)鍵環(huán)節(jié)是找準目標對象。比如陸金和杜蕾斯，餓了么所進行跨界營銷。

以上就是目前p2p行業(yè)比較主流的營銷方式，寫的容易，做起來并不容易，適合自己的才是最好的，另外，筆者寫的不完全的地方，非常希望大家指正，也希望在這個復(fù)雜變化的市場環(huán)境下，不管是初創(chuàng)的還是老牌的p2p平臺，都能在普惠金融這條路上，扎扎實實的一步一個腳印的走下去。